Lead kwalificatie is het proces waarbij marketing besluit welke lead gekwalificeerd genoeg is om over te dragen aan sales. Je salesteam spendeert anders een hoop tijd aan leads die waarschijnlijk nooit klant worden wanneer marketing alle leads doorstuurt.
Lead kwalificatie proces
Met een gestructureerd lead kwalificatie proces – waarbij je naar gedrag van een lead kijkt om te bepalen of een deze gekwalificeerd is of niet – zorg je ervoor dat sales kan focussen op prospects en klanten die er toe doen en omzet opleveren.
Online Succes beschikt over automatische kwalificatie op basis van het gedrag dat bedrijven en personen op jouw website vertonen.
Bonus: gratis ebook over leadgeneratie
Alles weten over leadgeneratie? Download dan ons gratis ebook en leer hoe je leads genereert én opvolgt in een zakelijke markt. Het is ons meest gelezen ebook en in 2022 compleet herschreven voor de 5e editie.